今年的双十一“战线”，似乎比往年拉得更长了，从10月20日开始启动预热，一直到11日当天，从最早单纯的一天，到现在变成了21天。时间变长了，但“焦头烂额”做攻略的人好像却变少了。是对满减套路免疫了吗？还是大家的注意力被直播带货分去了“大杯羹”。

烈火烹油 明星、网红轮番坐镇

“双十一”变成直播带货催化剂

近几年，李佳琦、薇娅等顶流主播持续创造带货神话。一年365天，各路明星、网红轮番坐镇直播间，从早到晚不停歇，“保价双十一”“比双十一便宜”的字眼随处可见，每天都在看直播带货，每天都在“捡便宜”，自然而然，大家就会觉得一年一度的“双十一”折扣好像也没有什么差别，逐渐变成日常直播带货的一种催化剂罢了。

面对直播带货的冲击，大家再也没有耐心叠什么猫猫，去支付宝看什么小鸡，做什么喵糖游戏了，什么满减津贴、购物券、店铺红包，都不如一句“买它，买它，买它”“来，三、二、一，上架”让人“抢”得欢。

“买到就是赚到”

韭菜都以为自己捡到了大白菜

以前网购，大家都能有所选择，浏览页面，加入购物车，最后结账时还有一个缓冲期，现在不同了，人人都往直播间里进，主播们的饥饿营销下容不得你有半点思考，从进入到购买只要3秒钟，仿佛买到就是赚到。这就是直播带货的神奇之处：让买方、卖方都觉得自己赚了。可是真的“赚”了吗？殊不知这些戏码都是早已安排好了的：

现场砍价。明明早就订好了价格，非要当面和品牌方上演一场鱼死网破的砍价戏码，殊不知后台运营经常将链接提前上架，就看着主播们如何一步一步演绎命题作文。

上错价格。主播们的小助理都常常上错价格，然后主播上演责任与担当剧情，大手一挥，为了不让粉丝失望，自己贴钱卖货，上演一场场慈善剧集。

样样福利。在主播的嘴里，没有一件是赚钱的，都是0利润贴钱给到大家，场场都是回馈感恩，时刻不忘立“用真心回馈真心”的人设。

一元秒杀。“1元6瓶小可乐”大家抢得不亦乐乎，10分钟开奖的福袋送不停，主播们一口一句“必须关注加粉丝团才可以哦”“中奖的人离开直播间自动视为放弃”“主播大气，评论刷起来有助于提高中奖几率哦”以此让无数幻想“一夜暴富”的观众们给直播间带来活跃度，吸引更多观众，提高自身人气。

无中生有。主播们往往总是上演一场又一场“无实物表演”，“我看还有宝宝想要xxx，我们来上一波吧”“有宝宝评论说便宜，那当然，我的直播间都是专享价格”“有人说没抢到，来，再上最后一波”，然而面对真实评论：“在你家之前买的xxx不好用；客服还不理人，怎么解决”等实际问题都是熟视无睹，充耳不闻。

久而久之，消费者目的性的购买削弱了，取而代之的是大家乐此不疲地去捡一些或许根本用不上的“耙活”。

曾经的双十一没什么套路，就是简洁明了的降价、大幅的折扣，也不需要预付订金。如今花里胡哨的多重套路最终却还是没有套路过直播带货。

在“双十一”这天还是会买买买，只是现在更像是一种仪式，就像端午要吃粽子，立冬要吃饺子，不过在感受购物喜悦的同时，也别忘了要理智消费哦！

编辑：何佳昕

版面编辑：叶升芃

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