双十一即将到来，位于成都一家网红孵化公司里热闹非凡。平日里很少见到的网红达人，也都开始频繁出入公司。其中，他们部分人是带着分析流量、数据的目的而来，整装待发后继续投入到双十一这场带货盛宴。

26岁的成都女孩安澜（化名）正是他们其中一位。与大多数一样，安澜从今年6月起，乘着网红带货的风口，兼职做起了美妆博主。

投入10万做美妆博主 一天涂80次口红

隔着屏幕，安澜会在视频里测试各种各样的化妆品，她会告诉粉丝，哪些彩妆好用、哪些千万不要买…

粉丝在屏幕上看到的，是画着全妆、神采奕奕的安澜，以及她背后仅一平方米的地方。

然而，在30s视频的背后，是从选品、测评，到写脚本，再到拍摄、剪辑这一系列繁琐的工作。

双11临近，安澜每天的工作异常忙碌，单子比平日里翻了一倍，“家里还有好几只口红等着我去试”。最近几天，她接到了90多张合作单。

在此之前，安澜有过7年彩妆工作经验，对于产品有自己的理解和偏好。做了博主之后，为了做测评，各种成套的气垫、口红……一个劲往家里买，光买这些东西就花了不下10万元。

安澜告诉记者，每一个产品她都要亲身试过之后再和别的品牌做对比。一条口红的带货视频，口红涂了又擦，擦了又涂，最后涂了80多次。“嘴巴都涂烂了，根本拍不了了，到最后把自己拍哭了。”

一刻也不能休息 休息就会被遗忘

一路走来，为了试品，安澜的皮肤逐渐成为了敏感肌。“现在嘴巴还是唇膜炎，但家里还有很多的口红等着我去拍。”她说。

做测评时，安澜看到许多主播说某瓶化妆水好用，她也去买来尝试。到现在已经用了两大瓶。

有次，安澜一晚上测试9种卸妆产品，测卸妆就要先化妆，9次反复不仅让她心理上受不了，皮肤也受不了了。“弄得脸都肿起来了还没有拍出来，这时候就只有休息。”有时候她会拿出一星期什么都不涂，水乳液也不擦，让皮肤休息一下，她称之为“断食”。

“因为粉丝只认你啊”，为了留住粉丝，陆安楠必须不断地小心再小心，不仅要遵守平台的规则，还要紧紧抓住粉丝的心理。如今的安澜，常常一个人呆坐好几个小时思考脚本，然后赶紧投入新一轮的拍摄。

辛苦的努力，也带来相应的回报，一个月的时间，仅仅4万的粉丝创造了带货50万的小传奇。

如今越来越多的品牌方找到安澜，对此，在丰硕的利润面前，她也有过动摇，“不是没有想过把这份兼职转化为自己的主业”。但她深知，自己很有可能“一夜消失”。

攒得越来越多的，除了安澜的化妆品，还有她的焦虑。她很清楚这个行业的竞争有多残酷，“长得漂亮的比比皆是，专业的人也不缺”。所以，她说自己一刻也不能休息，“休息就会被遗忘”。

实际上，安澜并非个例。根据数据显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%。每月带货规模超过100万的直播间超过400个。

残酷的淘汰机制 只有6个月的时间成长

在许多像安澜这样的美妆博主背后，可能都有一个团队在支持着她们，即他们背后的经纪公司/MCN机构。

虽然博主们能够一个人完成整个视频的流程，但背后的经纪公司也会对带货的话术、背景音乐、视频的细节给出建议。

一家MCN公司美妆电商带货负责人张阳（化名）告诉记者，截至目前，他带的20名线上博主带货月销售额已达200万。但对公司而言，这个数字还可以更高。在这样高速运转的机构里，光鲜亮丽的博主背后，其实依然有一套并未明文规定的淘汰机制。

一般来说，给一个博主的成长时间最多6个月。“6个月起不来，我们基本就放弃。”这家MCN机构相关负责人透露。

作为美妆电商带货的负责人，张阳也需要不断学习。今年8月份前，张阳从未了解过美妆，而现在他已经能背出面膜的化学成分，还有口红的各类色号。说着，他用手指向隔壁房间，“那里还有几片面膜等着我去敷”。

在采访的1个小时内，张阳的手机弹出70多条未读信息。聊完后，他立马奔赴工作，和一个等待许久的美妆博主沟通粉丝转化问题。（记者 申梦芸 唐银）

编辑：张静雯

值班主任：吴雷