经过一年的实践，集中土拍也从“摸着石头过河”慢慢过渡到越来越理性的状态。

从今年第一轮土拍大戏来看，仍是国企、央企扛大旗，但土拍的新格局已经慢慢形成，并透露出一个重要信号：虽然国企、央企势头强劲，但有的民企已经捷足先登，率先拿地，比如龙湖在成都的表现尤具代表性。

3月31日—4月2日，成都中心城区完成了2022年首批次的集中供地。值得一提的是，在此次成交的44宗土地中，有36宗土地被央企、国企竞得，而龙湖是唯一揽获两宗土地的民企。

行业变局之下，龙湖在成都酝酿了一出怎样的大戏？

▲2022年首批次集中供地民企/外企竞得土地

在变革中拥抱变化，龙湖拿地捷报频传

如今，房地产行业的底层逻辑已经发生巨变。新时代新命题下，房地产企业要发展，就需要改变适应力，在快速变化的市场中快速响应。

如今，以龙湖为代表的优质民企开始积极拥抱变化，在土拍市场果断出手并颇有斩获。这也传递出积极的信号，意味着房企对市场预期的向好，在一定程度上提振了市场信心。

本次集中供地中，龙湖成功摘下十陵蜀王大道、怡心湖华府大道两宗地，获地面积约150亩，土地出让金总额约19.5亿元。

▲龙湖 光年 意境创想图

早在2021年，龙湖就在龙泉驿布局了“双天街”，龙湖·焕城和龙湖 光年的相继面市，更是掀起市场的掘金风波和改善浪潮。

要知道，此次龙泉驿区的东安湖186亩地块，是一宗商服兼容住宅用地用地，地块还有较为严苛的产业要求，包括总投资金额不低于15亿、纳税总额限制、“先商业开发，后住宅建设”的要求、自持商业不低于50%等。

但龙湖依然义无反顾地拿下了这宗地，再度加码龙泉驿区，表明了其深耕区域的决心和信心，还有其具备差异化竞争优势的“住宅+商业”双轮驱动模式的有力支撑。

而龙湖联合江苏汤河竞得的双流区怡心湖39亩地块，为龙湖首次进驻怡心湖板块，楼地差价达10000元/㎡，留给龙湖更多空间打造更优品质的产品。

▲2021年房企在成都拿地面积TOP10

值得一提的是，龙湖在成都的拿地一直都很“稳”。2021年龙湖在成都揽获10宗土地，是拿地数量及拿地面积排名第一的民企，且多宗土地布局在了天府新区的麓山、东安湖、金牛国宾等多个热点板块。

面对房地产市场的新常态，龙湖依旧稳步向前，对未来充满信心。大刀阔斧拿地的背后，更是源于龙湖长期稳定增长的底气。

稳健前行的"奔跑者"，龙湖强势突围

一直以来，龙湖坚持战略导向、坚持长期原则、坚持朴素的生意逻辑与底线思维，实现了稳健经营和发展。

作为2021年年报中为数不多如期交付年度业绩的房企，龙湖的数据极为亮眼：营业额2233.8亿元，同比增长21.0%；剔除公平值变动等影响后之股东应占核心溢利224.4亿元，同比增长20.1%；平均借贷成本为年利率4.14%，平均贷款年限6.38年；现金短债比6.11倍，一系列指标均维持行业内的较高水准。

面对日趋激烈的竞争，龙湖始终坚守初心，坚持稳健的财务管理策略，保持低成本、多渠道的融资优势，保持合理、安全的负债水平，坚持长期主义，做时间的“奔跑者”。

在成都稳健“奔跑”了18年，得益于品牌的深厚功力，对成都城市底色的高度理解，龙湖对成都的信心也慢慢显露出来。

从龙湖在成都的土地储备来看，接下来还有华府大道项目、金牛大道项目、沈阳路项目、国宾80亩地块、郫都东大街84亩地块、十陵蜀王大道111亩地块、怡心湖39.3亩地块等新项目将陆续面市。

在保持地产航道稳健节奏、稳健新增土储的基础上，龙湖也寻找到了第二条增长曲线：地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等六大主航道业务多维驱动，并积极试水医养、产城等创新领域。

重要的是，龙湖的多个航道的抢先起跑，均表现亮眼。比如，龙湖紧跟“租售并举”的政策号召，旗下龙湖冠寓规模位居成都集中式租赁住房第一阵营，市场占有率达到约33%；近两年来，龙湖聚焦“TOD+多航道协同”的开发运营战略，在成都形成了12座天街+1座星悦荟的网格化商业布局，推动了城市更新及区域发展步伐，牢牢占据了成都商业的核心地位。

成都楼市下半场，C位在龙湖

深耕成都18年，龙湖对于城市这座城市有着深刻的认知，总能提前预判市场走向和需求，打造出引发市场潮流、让客户满意的产品。

即便在楼市回归理性的下半场，龙湖依旧是楼市的焦点人物，依然是那个值得信任的龙湖。

▲龙湖·九里熙上 样板间实拍图

继2021年底，龙湖以“TOD+天街”霸屏成都楼市之后，今年2月，成都龙湖以光年、九里熙上、花千樾三大重磅级项目为成都购房者开年置业指明了方向；3月26日，龙湖·九里熙上盛大首开，俘获500位业主的心，劲销超15亿，交出了一份靓丽的成绩单。

一直以来，以产品力征服市场的龙湖，还在成都上演了一次次的双向奔赴。

▲龙湖·焕城 意境创图

龙湖·焕城是一座集商业、住宅、办公、潮流于一体的全业态大城，征服了成都人挑剔的眼光；龙湖 光年凭借“天街+TOD”的“王炸”组合，以高兑现力引发楼市关注；龙湖·舜山府以无可替代的城山资源，致敬真正的城市山居；龙湖·颐和上院龙湖颐和系高端墅居项目，以实景园林诠释人居空间的高端精神场域，产品力强势。

在18年的时间里，龙湖房渐渐被市场贴上了好品牌、好地段、好配套、好规划等一系列的标签。而随着多个全新项目的陆续面世，2022年，关于龙湖的人居升级将持续发力。

值得一提的是，服务也是龙湖的核心竞争力。龙湖空间服务以细节著称，营造了“龙湖式幸福”的口碑和品牌效应，让龙湖地产的品牌有了坚强的支撑。截至2021年底，龙湖智创生活物业管理板块实际管理面积2.64亿平方米，业主满意度连续十三年超过90%。

在成都，在“善居计划”的贴心守护下（“善居计划”是龙湖为业主提供的免费专属增值服务,包括“社区冻龄”和“爱家焕颜”两大专项行动），越来越多像龙湖·晶蓝半岛、龙湖·小院青城这样的老小区实现了“逆龄生长”。无时不刻的主动服务和贴心关怀，让龙湖已然成为居住安心的标签，更是龙湖房在市场上增值保值的关键。

结语：

在行业环境不确定因素环绕时，“雨夜赶长路”的龙湖显得更为可贵。

作为典型民企的代表，龙湖率先拿地，与城共进，不仅给予了市场、行业乃至这座城市比金子更加珍贵的信心。作为风向标的龙湖，也势必引来更多“龙湖式”民企的跟随，随着民企逐渐赢回话语权，房地产市场的产品竞争将愈加良性健康。

“至善龙湖，与城共进”，正如2022年龙湖的品牌主张一样，站在18年积淀的“肩膀”上，龙湖以全新姿态持续深耕成都，续写与成都同频发展的新篇章，必将为城市注入新的活力，助力更多美好发生。楼市下半场，你可以永远相信龙湖。



 

版面编辑：熊嵘

责任编辑：黄晓