“95后”在大众观念里仍是停留在“襁褓中”的一代人，直到一场疫情，考验了整个国家，同时也考验了青年人，促成了他们的成长和蜕变，展现了他们的能力与风采。如今各行各业不断涌现的新奋斗者，他们逐渐成为小家的中流砥柱、社会的发展栋梁。在五一劳动节来临之际，看度推出系列特别策划“致敬新奋斗者”，通过讲述成都青年的奋斗故事，向他们致以敬意。

“肖钦仁，你‘网丝’有好多了哦？”

“叔，什么叫‘网丝’嘛，我那个叫粉丝！”

听说今年疫情期间积压的三月红和丑柑，竟被那还没大学毕业的肖家孩子在网上卖了出去，销量还十分可观，肖家隔壁大叔坐不住了，赶紧来打听，管它是“网丝”还是“粉丝”，要买橘子的总归都是“好丝”。

试水 “从0到1”

清晨下过雨的赵家镇尚未热闹起来，空气中飘着淡淡的橘花香，聊完一盏茶，大叔刚踱着步走开，陈奇已经接上张正，带着设备来到了肖钦仁家，三人即将开始一天的直播工作。

肖钦仁尚是西华大学体育学院的大四学生，两个发小陈奇和张正也在不同地方工作、学习，因春节三人又聚在了一起。

突如其来的疫情封了赵家镇，也断了大量原生态农产品的销路，光肖钦仁家就有高达2000斤的三月红橘滞销。看着家里人发愁，肖钦仁最先萌发了帮卖橘子的想法，他挑着新鲜摘下的一框框三月红，到镇上的公路上摆摊，但效果并不理想。

▲肖家橘子林 叶升芃 摄

看母亲在家刷抖音，拍视频的想法在肖钦仁心中萌发，最初在朋友圈试水，他收获了不少亲朋好友的支持。4月13日，大学老师带上家人来到肖家果园摘橘子，肖钦仁乐呵呵地拍下，并发布到网上。令人意外的是，这条视频成为他“从0到1”的突破口。

视频火了，点赞数在短短时间内突破了6000，趁着这波热度，肖钦仁当天在家里开了第一场直播。“其实进入直播间的人数最高只有40个人，但至少橘子不再是无人问津了，那晚上，我卖出了大概40单，在当时橘子滞销的情况下，这已经让人很开心了。”

▲肖钦仁（右1）正和伙伴们交谈 叶升芃 摄

突破 新的状态

一条新的路在眼前展开，肖钦仁知道，把橘子卖出去的机会来了。没有过多的迟疑，召集陈奇和张正两个伙伴，在硕果累累的茂密橘林中，肖钦仁用两张长椅，充电宝、支架和手机，搭起了“最原生态”的直播间。

“OK了吗？OK了我们就开始了。”

“进来的朋友就不要走了，来了就不准走了，等一会场子就热起来了。”

“直播间马上突破10个人了，现在在直播间的都是忠粉，给大家看看我们家的橘子！”

肖钦仁一边开着玩笑，一边剥开一个新鲜摘下的三月红，向粉丝们展示后扔进嘴里。

一百、一千……眼看直播间观众人数蹭蹭往上涨，订单量也在猛增。从4月13号开始，肖钦仁坚持直播了一周左右，成绩最好的一天卖出1300多单，共18000多斤橘子。

“成都的李佳琦”“全村希望”“3天带货6000斤”……很快，肖钦仁通过直播帮家里卖橘子的故事传开了，关于他的报道越来越多。

他，好像小范围地走红了。

▲直播一开始，肖钦仁马上进入了状态 叶升芃 摄

翔翔 我家橘子拜托你了

“像做梦一样。”

卖出18000多斤橘子的那天，肖钦仁称自己“激动惨了！”。刚开始准备做这件事，乡亲们当他自娱自乐，只有母亲支持，如今亲戚朋友们都打来电话。

“翔翔（肖小名），我们家橘子拜托你啦！”

有人评价肖钦仁仿佛“天生吃这口饭的”，他听了，笑眯眯地不说话。

的确，直播间空无一人的尴尬，无话可说的大脑空白，这些在肖钦仁看来都不算问题。直播时，他从不会感觉到紧张，而是像和朋友聊天一样轻松，让他喜欢。

“六石子，你作业改完了吗？现在就来看直播了。”

六石子算是老主顾，也是肖钦仁通过直播间认识的第一位“粉丝”，从互动中知道了他是一名语文老师，这朋友，就算交上了。后来每次直播，都能看到六石子的身影，肖钦仁便常调侃他。

小“红”一把后，很多人问肖钦仁，每天重复说那么多同样的话，不枯燥吗？当直播间空无一人时，不会落寞吗？

“我的回答很简单，也许最开始的时候有过，但现在没有。我享受和观众对话感觉，除了把家里的橘子卖出去，更想通过直播间传递快乐和正能量给大家，即使观众只有一个人，也是我的动力。”

撕掉标签 他是谁？

成功不是一蹴而就的。

“95后”在社会观念里仍是停留在“襁褓中”的一代人，直到一场疫情，考验了整个国家，同时也考验了青年人，促成了他们的成长和蜕变。

大学时期，肖钦仁便兼职当运动教练，拍摄教学视频发布到网上，还和朋友一起运营抖音号，拥有160多万粉丝的好成绩，这些经验成为了他的直播带货的底气。

▲肖钦仁和伙伴直播取得好成绩

“有人说我拿个手机在果园坐着，聊聊天就能轻松赚到钱，但事实根本不是这样。”卖橘子的好成绩和走红的光鲜背后，是三人默默的努力和大量枯燥的准备工作。

从早上八九点开始直播，要到下午四五点下播，三个大男孩一天有近8个小时呆在树丛低矮，蚊虫繁多的果园里，为了保持效果，他们从不中断直播，肖妈妈送来的午饭三人也是蹲在地上匆匆解决。

在肖钦仁直播期间，陈奇和张正便采果、装箱、对接客户，利用直播的间歇一筐筐地扛下山。一开始用电瓶车驮上橘子去发货，随着订单量增大，他们换成了“火三轮”、金杯车……

▲陈奇（左）与张正（右）正在交谈 叶升芃 摄

晚上果园里太黑，但流量可观，肖钦仁回家继续上播，陈奇有时为他顶播，张正则将白天的订单单号一个个反馈给客户。这样一天下来，即使是3个身强力壮、干活麻利的“95”后小伙，也感到精疲力竭。

随着订单量越来越大，卖出去的橘子越来越多，这个年轻的团队收到了大量褒贬不一的反馈。

“有的顾客评价口感不好，橘子不甜，还有顾客质疑三月红橘表皮的黑斑，说我骗人、撒谎。”

肖钦仁知道，这是网购无法规避的问题，更多时候，他会耐心地在直播里，亦或是评论区、微信里向粉丝解释，“大家听我说，每个人口味不同，自然生长的三月红会有正常的果酸味，出现黑斑也是三月红橘品种的原因，不是质量问题，也不会影响橘子本身的口感……”

身累，心也不轻松。为了一次性能运输更多的橘子到快递站打包发货，肖钦仁一大早就去表哥家借了三轮车，但却当晚就被人偷走了。肖妈妈着急地唠叨着，肖钦仁心中委屈又茫然。

“还要继续吗？”就那一瞬间，“想撂挑子”的想法萌上心间。颓唐地回到房间，直播依然没有结束，肖钦仁看着屏幕上的留言，强打起精神继续和粉丝聊天，没想到一番互动、几句玩笑，他心中慢慢云开雾散。对肖钦仁而言，直播以来的生活承担着前所未有的压力，却也是前所未有的充实。

“肖钦仁大四了，正处于人生的十字路口。直播以来，他每天都很有方向、有活力，和观众唠嗑后整个人的精神状态变得更好了，给人一种有希望的感觉。”开始直播后，好哥们儿陈奇与张正也逐渐感受到了肖钦仁的变化。

希望，这是便是新时代奋斗者的动力源泉。

▲张正（右）正在打包客户从直播间下单的橘子 叶升芃 摄

正如肖妈妈说的那样，什么“走红”，什么“直播明星”，都不过是浮云。对肖钦仁、陈奇、张正这样的青年而言，直播带货的成功只是他们人生中一个阶段，成长不息，奋斗不止，这些“95后”还有很长的路要走。

矮矮的橘子树下，肖钦仁和陈奇正笑着和忠粉“欧阳娜娜”约着来果园采橘的时间，张正在一旁抱着手机核订单，“吃饭喽”，只听见肖妈妈一声吆喝。

三月红一季一收成，此时正是结得“抿甜”的时候，这份甜蜜和直播间的欢声笑语，通过小小的手机屏幕传递到了全国各地。

▲饭点也不停播肖钦仁向粉丝展示美食 叶升芃 摄

版面编辑：叶升芃

责任编辑：雷启枝