10月27日，#始祖鸟购买经典款将需要配货#上了热搜。始祖鸟创立于1989年，总部设在加拿大温哥华高海拔的雪山附近，之所以要设立在这么恶劣的环境里，是为了方便测试该品牌产品在极端条件下从事冰雪户外运动时的性能。

听起来相当高端，不过始祖鸟现在算是国货了，2019年，安踏体育正式收购了“始祖鸟”。近日，安踏集团一名高管在一次公开活动上宣布，由于产品长期供不应求，因此未来始祖鸟在经营策略上会全面对标爱马仕，“购买经典款需要配货”。此消息一出，不少懂行的网友直呼“好家伙”，要知道，配货制度是连爱马仕自己都没公开承认过的，只能说是某些奢侈品牌的潜规则。具体啥意思呢，就是购买某些经典款或热门款商品时，需搭售其他非热门产品，达到一定的金额后，才能获得购买资格。好比你要到早餐店去喝碗豆浆，不行，非得再来根油条或者俩馒头，凑足二十块钱，才能把豆浆卖给你。其原因嘛，据说是用来筛选消费者的一道门槛，尽可能提升每单成交效率，同时令各品类销售相对平衡，缓解库存压力。

老实说，这样的销售策略，咱们普通消费者虽然不懂，但是大受震撼。说到底，一个商业品牌选择什么模式，也是它的自由，属于和消费者之间一个愿打一个愿挨的事儿。可为啥这样的方式，爱马仕做得，始祖鸟就会被吐槽呢。用网友总结的一句话就是，没有奢侈品的命，却得了奢侈品的病。说起来，作为一款户外品牌，始祖鸟的价格和定位一直位于高端，近年来的话题属性也一直攀升。甚至还有段子说，钓鱼，茅台，始祖鸟，可称为“中年三宝”。而且由于依然坚持人工制作，每年只生产11万件经典产品，所以它的经典款缺货，也是常有的事儿。可归根结底，大家买户外品牌，更注重的还是实用性，你就算再高端，本质上和具有“硬通货”属性的某些奢侈品还是不一样的。所以，不管这次始祖鸟宣称要采取配货制度的出发点如何，这样的策略都是一把“双刃剑”，一不小心，就可能伤到自己。

一个品牌要做大做强，关键还是要做好产品的品质，采取各种花里胡哨的营销方式，宣称筛选消费者的同时，消费者也会对品牌进行筛选。一旦好感度降低，消费者可是会直接用钞票来投票的。到时候，谨防“饥恶营销”，最后真正饿到的却是自己。

文字：杨姗姗

主播：张稷

视频：王嘉雯

编辑：孙雨彤

责任编辑：张琴