受疫情影响，楼宇招商工作面临一定程度的困难和挑战。不过锦江区就不一样了，他们在楼宇招商困境中实现了逆风飞翔。

“张总，您现在方便吗？我们整体大楼的配置及服务肯定是不一样的……”不断和客户进行电话沟通，是锦江发展集团资管部招商运营部负责人余世东每天工作的重要内容之一，疫情之下，不少企业都受到了或大或小的冲击，楼宇招商工作也因此变得有些困难。余世东告诉记者，在这一行工作了11年的他，迎来了自己入行以来的最大挑战。“我们的困难主要集中在客户拓展方面，自去年十月份截至目前，我们一共拓展的企业约719家，而在这719家中，与我们进行最终成交的商户只有1%-2%。”

“很多企业都在收缩现金流，想以低投入获得高服务的客户越来越多了。”据余世东介绍，如今大部分企业在选择入驻新写字楼时，都会更多地考虑到性价比问题。这样一来，虽然洽谈了上百家企业，但最后成功签约入驻的比例却并不高，这就需要余世东和自己的团队付出比之前更多的时间与努力。困难虽然很多，但努力想出的办法也不少。

“面对这种情况，我们团队首次提出要做人工智能产业的楼宇，通过各种途径去了解这些企业的来源。自去年我们接手这个项目以来，截至目前，已经签了7-8家企业了，基本上是去年的三到四倍。”余世东说道。

企业入驻，并不代表余世东和团队成员工作的结束，每天到各个企业去走访，了解企业的困难和问题，为客户们做好服务工作，已经成为了他的日常。据了解，正因有了贴心的服务，余世东和团队运营的新华之星写字楼，还曾获得了成都市人工智能产业协会授予的成都市人工智能产业协会孵化基地称号。

日前，成都出台了《支持市场主体健康发展促进经济稳定增长的政策措施》支持市场主体健康发展，促进经济稳定增长。如今，有自身的努力，还有政府的扶持，余世东表示，自己和同事们对未来充满了希望！

看度记者：林铎

编辑：陈静

版面编辑：邓海燕

责任编辑：雷启枝

值班总监：何静

审核：李程